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2016中成药市场分析 价格亲民成关键词

发布时间:2016-12-28 文章来源:21世纪药店 浏览:813次

转眼一年即将过去,盘点2016年的药品终端零售市场,化学药、中成药和保健品仍然是药店的主营品类。不同于往年高端滋补类产品在药店的高增长率,今年受药材价格等因素影响,冬季药店滋补市场需求偏弱,中低价位的补血口服液弥补了部分销售。除此之外,2016年药店的中成药销售还有哪些特点呢?下面我们就以青岛市场作为窗口,以小窥大,为大家提供参考和借鉴。

1、中低价位中成药更受青睐

在药店,2016年中成药销售占比较高的品类是:感冒类、补益类和胃肠类用药。感冒类中药市场占比高于补益类,与去年下半年补益类产品占比第一不同,今年由于气候变化等因素,青岛市场感冒类中成药需求旺盛,国风苦甘颗粒、天士力穿心莲内酯滴丸等品牌中成药销售提升明显。

相比往年高端滋补类产品在药店的高增长率,今年受价格等因素的影响,其冬季滋补市场需求偏弱,中低价位的补血口服液弥补了部分销售,但总增长率弱于平均。部分顾客转至补肾中成药,如七宝美髯丸以及中医膏方。

除传统补肾阴的六味地黄类制剂外,补肾阳的汇仁肾宝等产品市场表现也不俗,局部市场表现抢眼。补肾不仅在冬季畅销,其销售可以贯穿全年。与化学药治疗专一病症不同,中成药多靶点的传统治疗习惯也使大部分顾客喜欢全年用药。

纵观四季,中成药销售市场正逐步同化,顾客养生保健水平逐步提高,如春季服用舒肝类,夏季补心排湿,秋季滋阴润燥,冬季补肾,常采用自我药疗模式,让治未病的中成药得以一展身手。

2、顾客对品质、品牌的需求增强

2016也是药店零售终端品牌年,聚焦好产品与好企业,就可以赢得顾客、赢得市场,赢得竞争——

●品牌中成药的高品质与好疗效是销售提升的基础;顾客的接受程度高,回头率高,店员也愿意推广。

●工业资源正不断向终端倾斜,针对品牌产品陆续推出专项合作方案:如药店慢病(MTM)工程、江苏康缘骨健康项目等,品牌与终端共同深耕慢病市场,合力做大慢病“蛋糕”。

●顾客对品质、品牌的需求增强,长期的健康教育让顾客愿意为健康长期投资,适当服用滋补类中成药,预防疾病的发生发展非常必要,身体状态的改善也增强了顾客的信心。

●品牌对终端市场的维护,使零售终端可以放心地长期合作,有效保障双方利益。

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